O marketing digital é um terreno bem fértil para empresas e indústrias de todos os segmentos. Afinal, se todo mundo está online, o seu negócio também deve estar!
As estratégias digitais podem ser adaptadas a todos os públicos e canais mas, para surtirem o efeito esperado, que é aumentar as vendas, elas precisam de dedicação, estudo e muita análise.
O que vai ditar as regras das suas estratégias digitais é o seu conhecimento a respeito do seu negócio e dos seus clientes ━ falando neles, é bom que você tenha bem definido qual o seu perfil de cliente ideal antes de traçar as suas estratégias digitais, isso vai fazer com que elas sejam bem mais assertivas.
Confira 3 estratégias digitais muito utilizadas
Funil e pipeline de vendas: qual a importância deles na sua estratégia digital?
É bem comum ainda toparmos com diretores que acreditam que para vender mais, basta oferecer mais. Se você ainda pensa assim, lamentamos desapontá-lo, mas as coisas mudaram.
Com a chegada do Inbound Marketing, construir uma relação com o público, educá-lo através de um conteúdo relevante e informativo para que ele chegue qualificado ao time de vendas se tornou muito mais importante que apenas fechar uma venda.
E uma das primeiras coisas que você deve ter em mente é que investir na construção de uma relação leva tempo mas como tudo no marketing digital pode ser medido e previsto, é possível desenhar a jornada que o seu prospect vai percorrer desde o primeiro contato com o nome da sua empresa até o momento em que ele está pronto para ir para o time de vendas fazer o que sabe de melhor.
Para que você consiga esse feito, você precisa conhecer o funil de vendas.
Composto por topo, meio e fundo, essa é uma ferramenta que pode auxiliar você a ver onde estão os gargalos no processo e a definir a sua estratégia de conteúdo. Como nem todo lead está pronto para a compra, o funil de vendas é o seu guia de ações para fazer com que ele se eduque o suficiente sobre as suas soluções, oferecendo conteúdo e mostrando o valor da sua marca.
Conheça as 3 Estratégias Digitais
Essas estratégias são apenas algumas dicas que podem, e devem, ser alteradas de acordo com o que você conhece sobre o seu negócio e seu público.
Redes sociais
Não fique restrito apenas ao Facebook. Outras redes sociais são imprescindíveis para quem quer aumentar as vendas com marketing digital. Uma delas é o LinkedIn, que tem papel importante, especialmente, para empresas B2B.
Elas devem ser tratadas como prioridade, com direito a calendário editorial e comprometimento com as postagens. Tem gente que lida com elas “postando quando dá” e, pode ter certeza que essas são as pessoas que dizem que marketing digital não dá resultados.
Mantê-las atualizadas cria vínculos com o público e mostra para os algoritmos das redes que a sua página é relevante.
Landing pages
Elas são poderosas quando o assunto é captação de leads. Mas, eles só irão te dar os dados de contato se você oferecer algo de valor em troca ― e nós já vamos falar melhor sobre isso. O foco da sua landing page deve ser o formulário que o visitante preencherá para receber a oferta, então, evite qualquer elemento que possa distraí-lo do objetivo que o levou até ali.
Marketing de Conteúdo
Se você já conhece um pouquinho sobre Inbound Marketing, deve saber que o Marketing de Conteúdo é um dos pilares desse novo modelo. Se você ainda não entende o conceito, precisa conhecer a prática: em algum momento você já precisou procurar uma informação de como fazer algo na internet, “como aumentar as vendas com estratégias digitais”, talvez?
Se você encontrou resposta em um blog, tenha sido ela em vídeo, texto ou imagem, você teve contato direto com o marketing de conteúdo.
Com essa estratégia, você vai fornecer materiais adequados a cada etapa do funil de vendas, educando o prospect sobre o seu produto ou serviço e isso vai ter uma grande vantagem: quando ele passar a ser uma oportunidade e for para o time de vendas, ele já estará familiarizado com a sua empresa, já entendeu o que você faz e escolheu pela sua solução.
Isso diminui o ciclo de vendas o que, claro, dá a chance de concretizá-las!
Essas são apenas 3 das muitas estratégias digitais possíveis para o seu negócio aumentar as vendas e decolar de vez. conte com a Agência Posittiva para te ajudar.
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